Prodat pozemek může znít jednoduše, dokud nezačnete řešit cenu, kupce, smlouvy, katastr a obavu, jestli vás někdo nepřipraví o peníze.
Možná si říkáte: „Chci prodat pozemek, ale nevím, kde začít.“ Nebo se bojíte, že prodáte pod cenou, zaplatíte někomu předem a výsledek žádný, nenajde se kupec, případně se celý prodej nemovitosti zasekne na papírování. Tyto obavy jsou běžné. A jsou oprávněné.
Dobrá zpráva je, že prodej pozemku nemusí být stres. Stačí vědět, jaké máte možnosti, co si pohlídat a jak zjistit reálnou cenu.
K prodeji pozemku budete obvykle potřebovat hlavně list vlastnictví, údaje o parcelách, kupní smlouvu, ověřené podpisy, návrh na vklad do katastru nemovitostí a bezpečné vypořádání kupní ceny, ideálně přes advokátní, notářskou nebo bankovní úschovu.
Důležité je vědět, že samotný podpis kupní smlouvy ještě neznamená převod vlastnictví. Nový vlastník se zapisuje až do katastru nemovitostí. Katastr je veřejný seznam, kde je uvedeno, kdo nemovitost vlastní a jaká práva se k ní vážou.
Pozemek můžete prodat sami. Výhodou je, že neplatíte provizi zprostředkovateli a celý proces máte pod kontrolou. Nevýhodou je, že si musíte sami poradit s cenou, inzercí, kupcem, smlouvami i katastrem.
Tato cesta může dávat smysl, pokud už máte konkrétního kupce, například souseda nebo místního zemědělce. I tehdy se ale vyplatí nechat si zkontrolovat cenu a smlouvy.
Realitní kancelář pomůže s inzercí, komunikací se zájemci a často i se smluvním servisem. U bytů a domů je to běžná cesta.
U zemědělské půdy, louky, lesa nebo spoluvlastnického podílu však nemusí mít každá realitní kancelář dostatečnou zkušenost. Jak prodat louku je jiné než prodat byt. Kupujícími často nejsou lidé z realitních portálů, ale zemědělci, vlastníci okolních parcel nebo investoři.
Specialista na pozemky řeší nejen inzerci, ale také odhad ceny pozemku, přístupové cesty, pachtovní smlouvy, bonitu půdy, spoluvlastnictví a cílené oslovení vhodných kupců.
Tato cesta se hodí, pokud chcete prodat bezpečně, nechcete ztrácet čas a zároveň nechcete přijmout první nízkou nabídku.
Výkup je nejrychlejší řešení. Peníze můžete získat rychleji, ale zpravidla za cenu nižší než při standardním zprostředkování prodeje. Hodí se hlavně tehdy, když spěcháte nebo nechcete řešit hledání kupce.
Největším rizikem je špatně stanovená cena. Pozemek se neoceňuje jen podle výměry. Rozhoduje lokalita, druh pozemku, přístup, kvalita půdy, aktuální využití, pachtovní smlouva i poptávka v daném místě.
Pozor si dejte také na smlouvy, které neřeší úschovu peněz, termíny nebo situaci, kdy katastr převod nepovolí. Opatrnost je na místě i u poplatků předem. Pokud po vás někdo chce peníze ještě před tím, než se najde kupec, vždy se ptejte, za co přesně platíte a jaký výsledek tím získáte.
Dalším rizikem je kupující bez připraveného financování. Pokud čeká na hypotéku nebo na prodej jiné nemovitosti, může se celý proces zbytečně protáhnout.
Reálná cena není částka, kterou byste si přáli. Je to cena, za kterou je pozemek v dané lokalitě a čase skutečně prodejný.
Hodnotu ovlivňuje hlavně:
Lokalita – pozemky u obce, u města nebo v aktivní zemědělské oblasti bývají atraktivnější.
Druh pozemku – jinou cenu má orná půda, louka, zahrada, les nebo ostatní plocha.
Přístupnost – pozemek s jasným přístupem z veřejné cesty se prodává lépe.
Bonita a využití půdy – u zemědělských pozemků hraje roli kvalita půdy i to, zda je skutečně obhospodařovaná.
Praktický první krok je jednoduchý: nechte si udělat odhad ceny pozemku. U Investujdopole vám s tím pomůžeme zdarma a bez závazku. Odhad vám dá představu, zda je nabídka kupujícího férová, nebo zda byste mohli získat víc.
Dobré zprostředkování prodeje pozemku by mělo být srozumitelné a bezpečné.
Nejprve proběhne konzultace a zjištění základních informací o pozemku. Poté se připraví odhad reálné tržní ceny. Následně si stanovíte minimální čistou částku, kterou chcete z prodeje získat. Až potom se hledá vhodný kupec.
Pokud se kupec najde, řeší se smlouvy, úschova peněz, návrh na vklad do katastru a nakonec výplata peněz na váš účet.
U Investujdopole je důležité, že platíte až za výsledek. Pokud kupce nenajdeme, pozemek vám zůstává. Neplatíte poplatek předem jen za to, že se „něco zkusí“.
Jak může spolupráce při nákupu a prodeji půdy vypadat v praxi, popisujeme také v článku Nejlepší partner pro nákup a prodej půdy.
Chcete pozemek prodat, ale nechcete riskovat špatnou cenu, nevýhodnou smlouvu nebo zbytečné starosti s kupcem? Obraťte se na nás.
Pomůžeme vám zjistit reálnou hodnotu pozemku, navrhneme vhodný postup a pokud se rozhodnete pozemek prodat, provedeme vás celým procesem od prvního odhadu až po bezpečný převod peněz na váš účet.
Připravili jsme proto praktické odpovědi na nejčastější otázky našich klientů – majitelů půdy, kteří chtějí prodat, i těch, kdo do ní chtějí investovat. Prakticky a srozumitelně....
Jak získat kupce zemědělské půdy nebo najít pozemek svých snů? Se správným partnerem je to hračka! Vyjednáme nejlepší cenu, postaráme se o právní jistotu a zajistíme hladký průběh od A do Z. Díky...
Náklady na život stále rostou a mnoho z vás se může snadno dostat do finančních problémů. Tehdy může přijít vhod rychlý prodej bytu, domu nebo třeba zemědělské půdy. Je lhostejné, zda potřebujete...